商业计划书（总18篇）
商业计划书（总18篇）
日子一天天过去，我们的工作将在忙碌中充实，在喜悦中收获。我们一定要规划好今后的学习，做好计划。那么你真的知道如何写出一份好的计划吗？以下是小编为大家整理的一份创业计划书。仅供参考。希望对大家有所帮助。
商业计划1
1、市场分析
随着国内经济的快速发展和人民生活水平的大幅提高，人们对食品卫生安全的要求越来越高。这就要求广大食品企业提供更高品质的绿色食品。可以想象，在不久的将来，生态、环保、绿色、有机将成为描述农产品的最佳词语。猪肉是中国人餐桌上的主角，有着其他食物无法取代的地位。在食品市场和菜谱搭配中占有绝对较高的地位。以笔者所在的广西来宾市兴宾区20xx年的生猪养殖为例。当年出栏生猪达60.65万头。 2007年上半年，受猪瘟疫情影响，猪肉价格快速上涨。当时不少养殖户增加了养殖数量，但下半年生猪价格仍创历史新高。 20xx年初中国南方的雪灾和四川地震，将生猪价格锁定在高位。
1、虽然从长远来看，用玉米-豆粕-鱼粉全价饲料配方养殖，会存在动物与人类争夺食物的问题。人口不断增长，生活水平不断提高，人类将面临日益短缺的粮食。问题。
2、全球能源短缺和国际油价高企，导致替代能源（酒精汽油）的开发和大量玉米的消费，导致国际粮价大幅上涨。以玉米为主要饲料来源的养殖业，必然受到较大冲击。 。
3、饲料蛋白资源长期短缺，未来缺口将超过5000万吨。因此，迫切需要寻求更具成本效益、来源更广泛的蛋白质资源的潜在替代品。这些都直接影响到中国农民的利益。然而，农产品作为人类生存的必需品，有其存在的意义，寻求农业的可持续发展将是未来农业发展的大趋势。微生物和酶技术的运用对于解决饲料资源短缺问题无疑是得心应手。可综合利用废渣，回收废废水，对目前使用的玉米皮-豆粉-鱼粉型日粮等饲料资源进行改良和提高。提高利用率，是我们对秸秆资源进行规模化深度开发并部分用于单胃动物、有毒蛋白资源（菜籽粕-棉粕-玉米饼粕）等无毒化加工，并进行了对动物粪便进行深入技术处理，全部得到利用。微生物和酶技术，它们是最好的选择。我们预计未来生猪行业的发展，受发展惯性影响，会出现小幅回落，但对整个市场影响不大。东莞等先进城市出于环保考虑，将从20xx年起全面禁止养猪。但同时也会留下很大的空白市场。
2. 我们的商业计划
1、养猪。我们首先会建设一个农场，利用微生物和酶技术来解决一些饲料问题，并利用自繁殖和自养的方法来防止通过引进来引入有害病毒和病菌。以投资成本10万元的小型养殖场为例。场地建设费、仔猪、饲料、兽药等成本约7.5万元，流动资金2.5万元。一次可饲养60头生猪，一年可屠宰3次共180头生猪。每头猪的毛利润在120-150元之间。那么用全价饲料喂养的猪场年毛利润在21600元至27000元之间。如果自己饲养母猪，初期投资会较高，但从长远来看，饲养成本会大大降低。目前猪的生长周期为6个月。最大可达200公斤，市场上商品饲料批发价在2元/斤左右。但因为我们建设的是小型生态养殖场，目前可用的植物秸秆（玉米秸秆、花生壳、花生藤、米糠、稻草、树叶，甚至锯末）和残渣（木薯渣、甘蔗渣、等）在农村。谷物酒糟等）通过微生物和酶技术发酵，降解其粗纤维，提高蛋白质率，改善适口性，将废弃物转化为低成本的动物饲料，然后可以组合成配合饲料来喂养畜禽。
2、生物链养殖。全生态生物链养殖与传统养殖最大的区别在于猪粪的利用。同样以投资10万元的养殖场为例。这个农场每个月可以生产几吨粪肥，每吨做农肥只需几十块钱。但生态发酵后，每吨养殖蝇蛆可产100～200公斤，养殖蚯蚓二次利用40～50公斤。而建设一座每天可生产50公斤蝇蛆和蚯蚓的养殖舍，一次性投资仅需3000元左右。元代，蝇蛆、蚯蚓是鸡、鸭、鱼、蛙、鳗等经济动物的重要饲料，并配以一定量的商品饲料和谷物。一吨价值几十元的粪便，可产生数千元的产值，其生产成本将大大降低。
3、肉制品连锁店。如今，在国外和国内的一些大中城市，一些生鲜肉及肉制品已经走出农贸市场，进入超市，开设专卖店，走中高端产品之路。在那里，鲜肉逃离了黑暗，逃离了农贸市场的蚊蝇，逃离了卖肉者万能的抹布，逃离了买肉者的各种双手。享受小套餐和空调房的优惠。我们的综合肉制品店将提供猪牛羊肉、熟食、包装食品、活水禽、烹饪用品、水果蔬菜等一站式服务。因为自产自销的产品会比超市有价格优势，环境卫生会比农贸市场有更好的质量。
4、深入发展和成立合作社，解决“三农”问题，服务中国农民。
我们的目标是联合中小农户、饲料、食品加工厂、经销商，实现资源和利润最大化，增强竞争力，在价格、技术、信息、资源上拥有更强的话语权，实现产业化。路。为了降低投资风险，我们前期会与各大型养殖场合作，提供种源。
3、资金使用情况
资金用于办理营业执照、合作社成立、农场建设、办公用品、租金、水电、人员工资、宣传等，共计约20万元
4、产品成本与利润分析。
为了节省成本，合作社将以院校+公司+基地+合作社+农户+经销商的模式进行生产。
我们的利润主要来自于，
1、苗木供应。
2、养猪场利润
3、统一采购和销售的佣金和差价。
4、零售点销售利润。
5、不向农户收取技术指导费、培训费、信息费。上述要求需要与每个农户签订特许经营承销合同。
五、合作计划
与全国各大院校、大型养殖场合作，与各类养殖户签订购销合同。合作社提供现场资金支持，并定期聘请各院校优秀教师深入田间地头指导农民生产，解答疑难问题，并提供免费培训。此外，为了鼓励农民生产积极性，奈人还会在农民返利计划中提供一定的利润。
返利操作如下：
合作社以高于市场价格3%至10%的价格向农户收购，然后批发给客户、食品公司和零售商，收取不低于货值3%的佣金。农民不收费。所赚取利润的30%用作回扣。返利率每三个月结算一次，分为多个等级。一般标准包括季度产值、质量、诚信、可持续性、养殖成本等。返利率按月考核，每季调整。
6. 该项目的未来。
由于行业门槛不高，很容易复制和操作。不可避免地存在被他人抢占市场先机的风险，因此应加强与农业院校、农户、加工厂、消费者的沟通和联动，提高信息的准确性，快速准确地调整养殖结构，加强技术含量和提高质量，降低成本，提供良好的服务。通过合作社的努力，将全生态生物链农业发扬光大，服务全国人民。
商业计划2
内容概要：本计划主要针对如何为学生打造一家营养快餐店进行调查、分析和规划。阐述了在学校附近开这家餐厅的具体内容，属于创业计划的范畴。
关键词：营养自助快餐店、SWOT分析、营销策略、投资回收期等
1、项目：
学生营养餐厅
2、创业思路：
我从初中起就住在校园里，深知麻烦的“吃”问题，那就是食堂的伙食问题。由于学校食堂普遍提供大锅菜，虽然价格较低，但真正受到学生欢迎的却很少。而学生们对食堂饭菜的抱怨“自古以来”。虽然大学生可以在校外就餐，但由于经济原因，大多数学生仍然愿意在校园食堂就餐。如果食品质量得不到保证，就会引发很多问题。学生营养跟不上，有的学生甚至经常不吃饭。于是，大学生不应该出现的营养不良、胃病等疾病也屡见不鲜，给学生的身心健康带来了隐患。因此，我决定整合食堂和餐馆的优缺点，开一家学生自助营养快餐店。
3、餐厅介绍：
本店位于天津职业大学老校区附近。其主要客户群体是大学生、附近居民和农民工。经营面积约50平方米。主要提供早餐、午餐、晚餐、特色冷饮和休闲餐饮。早餐以浙江等南方小吃为主，当然也少不了当地的小吃。品种多、口味全、营养丰富，给食客更多的选择。午餐和晚餐有南北不同口味的菜肴。代替餐食，提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、冰豆甜汤、冰咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐方式，为顾客提供更轻松的用餐体验。用餐环境和更多选择。
这家餐厅的装饰自然、休闲，同时又现代。墙壁采用浅色和暖色。厨房布局合理精致，采光良好。整体外观介于家庭厨房和酒店厨房之间。
4、市场分析
市场分析采用SWOT分析法，即市场优势分析法。
（优势）分析：这种餐厅经营解决了学校食堂食物口味单一的问题，而且不用担心流动摊位的卫生问题。就像食堂一样方便快捷，节省时间。另外，这家餐厅采用自助选品的方式，应该很容易受到顾客的欢迎，也节省了一些人力资源。同时，非餐品还提供冷饮、冰粥、咖啡等，并免费提供茶水。
简约舒适的装修将是餐厅的一大特色。学生普遍喜欢在干净整洁、服务态度好的餐厅就餐，所以满意的服务也将是我们餐厅的一大特色。
另外，学校食堂有明确的用餐时间限制，校外很少有餐厅出售早餐。所以我们校外店很容易就能占领这部分因为时差而损失的市场份额。换句话说，通过在就餐点就餐前后期间想要就餐的潜在客户群所产生的市场份额。
（劣势）分析：由于快餐店刚刚起步，规模较小，如就餐的人力资源、服务项目都比较有限。校园内外的竞争也比较激烈，所以还是存在相当大的劣势。另一方面，由于学校假期是固定的，寒暑假期间的顾客数量会急剧下降，寒假期间的顾客会比暑假期间少。这将是一个更难解决的问题。
（机会）分析：根据我们的市场调研分析，我们的产品市场需求是存在的，并且具有一定的竞争力。而我是一名学生，是最大的客户群体中的一员，所以我更能了解客户需要什么样的产品和服务。从这些方面来说，我应该很有机会挤进餐饮市场。
（威胁）分析：餐厅的服务和产品质量与运营成本有直接且必然的关系。因此，产品价格不会低于竞争对手。虽然整体价格并不算太高，但与Next相比，客户的经济承受能力成为一大考验。而且成本和利润也是直接挂钩的，利润的多少是企业能否在竞争中生存的重要决定因素。此外，不同地方的风俗习惯和饮食习惯的差异又带来了另一个问题，那就是大多数顾客是否能够认可或满意产品，这也需要检验。
5、营销策略
1、餐厅开业前需要做广告，因为主要顾客群体是学生，而学生之间信息传播的速度和广度都很大，所以不需要花太多的精力在宣传上，传单即可。或者多媒体（例如音频）形式的简单广告就足够了。
2.本餐厅采用自助餐形式，有免费茶水和鲜汤。此外，大米的品质优于竞争对手。可以采用不同的烹饪方法（比如蒸，这是南方餐馆常见的煮饭方法），做出与竞争对手不同的味道，而且一块钱就饱了。 ，给顾客更多的折扣，以吸引更多的顾客。此外，本店还提供水果拼盘、八宝饭等情侣套餐。由于缺乏休闲餐饮，这也将成为我们餐厅的一大特色。
3、很多学生习惯了三点一线的生活方式。很多时候为了节省时间，他们会选择最近的用餐地点，而不是去更远的餐厅。因此，地理位置的选择不会与校门口相差太大。距离远。餐厅还将在适当的时间推出送餐服务，并根据不同情况采取相应措施。例如：订购三份以上（含三份），即可享受免费送货上门服务。如果单独订外卖，则需要支付一定的配送费。这还有另一个优点。如果有人想订外卖，为了避免外卖，Fee会吸引另外两个外卖，这样也能增加销量。
4、餐厅采用不锈钢自助餐盘，经济环保，废物不能随便倾倒。您可以联系农民定期免费收集，这样可以互惠互利。据悉，竞争对手在这方面还没有做好，所以良好的就餐环境才能吸引更多的顾客。
5、虽然暑假期间顾客数量会大幅下降，但毕竟还有一些留校学生、附近居民和外来务工人员。届时可采取减少生产量、转移服务重点等方式改善暑期经营状况。考虑利用寒假学习一个月，减少不必要的费用。
6、市场经济瞬息万变，瞬息万变，充满活力，必须用长远的眼光来看待企业的发展。因此，我们可以根据PDCA循环（即戴明循环）来分析和制定长期规划，并制定长期规划。此阶段应总结总体运行状况并制定下一步计划。这是一个阶梯式的发展模式。经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其他服务项目，并寻找新的市场，做连锁经营，慢慢打造自己的品牌。可以发展成为专门为学生提供膳食的餐饮行业。总之，我们必须用长远的眼光看问题，我们的企业才有未来。
6、餐厅管理架构
有店长、收银员1名，厨师1名，服务员2名。
7、财务状况分析
1、初期费用主要为：场地租赁费、餐饮卫生许可证等证件申请费、场地装修费、厨具采购费、基本设施费等。
2．运营阶段的成本主要包括：员工工资、材料采购费用、场地租赁费用、税金、水电燃料费用、固定资产折旧、杂项费用等。
3．据测算，初步可以得出，开办一家餐厅的启动资金约为12600元（场地租金5000元，申请餐饮卫生许可证600元，场地装修2400元，营业执照1000元）。厨具、基本设施等2600元）。家长可以提供80%的资金，自己节省20%。
4、日常经营财务预算及分析
根据预算分析调查，可初步确定市场容量，粗略估算每日总成交额在1500元左右，利润率30%，毛利500元。由此计算，投资回收期约为1个月。
商业计划3
概括
1、项目描述：大学生网上超市是针对大学生市场的B2B网购运营模式。它类似于在线商店和在线商城模式。
2、产品和服务：网上超市没有实体店面，产品种类窄，初期投资低。网上超市只需要仓库、网站和采购配送人员。网上超市运营成本低，行业竞争少。网上超市的价格比实体店便宜，而且是送货上门的。看来，对于大学生来说，网上超市购物更方便、更实惠。它应该很受欢迎。
3、行业与市场：宿舍电脑在大学生中非常普遍，大学生接受新事物的能力较强。对于大学生来说，网上购物非常容易。住在同一宿舍的大学生很容易模仿网购行为，形成羊群效应。
4、营销策略：采用代理（学生宿舍）模式。资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，采购： 风险控制：大学生购买的超市商品不多，主要有零食、方便面、常见生活用品、文具用品等。一般来说，当大学生需要什么东西时，他们会立即去楼下的超市购买。大学生购买超市商品以满足即时需要。一次性购买的大多在10元以下。有时他们买一杯牛奶，有时买一包饼干，有时买一瓶洗发水，有时买一本笔记本。对于这种少量的需求，价格并不是很重要。主要关心的是购买是否方便，流程是否快捷。想象一下我们站在大学生的角度。当我们需要这么少量的货物时，我们必须上网，登录网站，搜索货物，下订单，然后在指定的时间段在宿舍等待货物送到宿舍，只需几块钱商品。这个过程既不方便也不快捷。虽然能便宜几毛钱，但由于购买总量不大，成本有限，而且价格也是大学生不太关注的。更重要的是，网上购物看不到实物，购物体验也不如在实体超市购买。因此，即使大学生受到宣传的影响，尝试去网上超市购物，糟糕的购物体验也会挫伤他们再次购物的欲望。
概述
1、经营理念
与大多数大学城网上超市相比，该模式主要基于两个思路。首先是购物过程比超市购买更加方便快捷，一定更符合大学生的消费特点。
第二篇文章是强化大学生在网上超市购物的原因。
很多大学宿舍都有学生出售常见的产品，比如方便面、扑克牌等，他们会在宿舍里放一些产品，附近的宿舍需要这些产品就会去这个同学那里购买。据我了解，这种现象比较普遍。这不仅可以为自己创造一些利润，也可以给同学们带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题。第一个问题是经营者进货不方便。此类零售额不大，产品种类也较窄。销量小，对于大学生来说，去很远的地方进货是一件很麻烦的事。而且需要一定的储备资金，经营形象也不正规。第二个问题是，这类零售平台狭窄，一般只销售给附近几个经营者熟悉的宿舍。由于宣传和缺乏店面，很难到达遥远的地区。对于消费者来说，这种购买方式是最快、最方便的。产品就在宿舍旁边，只要打电话就会有人把产品送到他们那里。先享受后付款也没有问题，而且还有人性化的营销因素。 。我所说的网上超市模式就是整合这个需求和资源。简单来说，我们成为一个为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供商品、销售平台、标准化服务和集成能力。经销学院的学生负责宣传和后勤，利用人的因素共同努力推销商品。
2、具体模式
在大学城建立网上超市，并在大学城招募代理商。网站上销售的产品分为两部分。采购最频繁、最有可能及时需要的产品，一部分库存在代理商宿舍，另一部分采购不频繁的库存在网上超市仓库。客户购买的货物由开发客户的代理商直接送货上门。产品销售利润由网上超市商家和该代理商瓜分。
在学校租用网上超市办公室和仓库，库存商品包括食品、日用品、文具等。合作寄售产品包括书籍、数码产品、化妆品等。录入网站和数据后，招募网上超市代理商，代理商负责开发客户。客户注册时需要填写介绍代理代码，并使用手机号码注册账户。客户可以直接致电呼叫中心订购。
产品分为两部分。一部分是针对最常购买、最迫切的需求，比如方便面、饮料、扑克等，这部分产品是准备好后送到代理商宿舍的。这些产品的价格与超市的价格相同。将这些产品的图片和价格打印在目录海报上。代理商到宿舍招揽客户时，将产品目录海报寄到宿舍或贴在宿舍墙上。目录海报继续对客户产生影响。当他们需要商品时，他们会查阅目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订购。网上超市商家通知对应的代理商，代理商5分钟内即可送货上门。
当开发该客户的代理商不在宿舍时，附近的其他代理商也可以送货。这样，当客户需要高频次购买产品时，可以通过各种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）随时随地订购，我们也能以最快的速度满足这些需求（ 5 分钟内）。部分要求。整个过程比去楼下超市买货更加方便、简单、快捷。
另一部分产品是不常购买的产品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等。这部分产品品类种类繁多，网上超市定价应该比线下实体店便宜。客户对这些产品的时效性要求不高。这些产品并不是立即需要的，晚一点也没关系。客户已经习惯了我们的购物渠道紧急购买产品，自然会购买这些产品。代理商每天一次到网上超市仓库提货并发送给客户。客户下单后当天即可收到货。
你可以把这种模式想象成我们是批发商，代理商是零售商，大学生是消费者。只是我们需要提供商品，我们还需要为客户提供购买商品的平台，提供标准化的产品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕着“人性营销”的理念。大学生代理商本身就有一定的人脉资源，可以在此基础上大力开发客户。他们是同学或者住在同一栋宿舍楼，见面时都不抬头。既然以同样的价格向同学购买可以帮助同学，何乐而不为呢。而且，在这样的网上超市购物更加方便快捷，部分产品的折扣也更大。以上就是顾客选择该购物渠道的原因。
商业计划4
1、项目计划概要
你不想每天在食堂吃同样的菜吗？
你不想去餐馆吃那些美味但不安全的饭菜吗？
你想和同学一起体验烹饪的神秘感觉吗？
大学生厨房非常适合你的口味，会让你摆脱无聊和徘徊。学生只要买自己喜欢的菜，厨房设施和就餐设备齐全。像家里一样的厨房设备、餐厅设备一应俱全，营造出自由的空间。这是一个前所未有的、单一结构的空间。 ，一家专注于租用炉具的商店。它具有独特的结构。一个厨房有多个炉灶和几个独特的私人房间，形成一个单元。一家商店可以由或多或少的几个单元组成。每个炉灶在一定的用餐时间可以由多组顾客轮流使用。使用。
因为这个项目是专门为了解决大学生的饮食和娱乐问题而设计的，而且根据调查，很多学生都对大学厨房的开业表示期待，愿意尝试一下，并表示会邀请朋友或每隔一段时间就和他们聊天。室友一起做饭。所以它的吸引力是无限的。每年的新学生将新客户添加到大学厨房中，因此将是持久的。
它的规模可能很大，也可以是有希望的前景和低成本的。它可以随时模仿，因此我们必须严格管理所有工作，改善其口味，不断从原始基础上进行创新，并不断反映和改革学生以提高我们的竞争力。
它的管理模型非常简单，分为内部和外部管理。外部管理主要是关于大型和中型租金的宣传和合理安排；内部管理主要是在为大学生的自助服务厨房创造免费，干净的氛围。来到大学生的自助服务厨房，享受与朋友一起做饭的乐趣！
2、公司简介
1。自然：DIY自助厨房是一个服务项目，可为所有大学生租用厨房。
2。设备和设施：大学生的自助厨房以单位的形式存在。一个单位设有厨房和多个餐厅。一个厨房有四个炉子，四套炊具和燃气炉，多组蔬菜切割工具以及两个橱柜，这些橱柜配有碗，油，盐和其他调味料。他们配备了水龙头和多个篮子，水桶和其他洗衣机。炊具和射程引擎盖；有四个私人房间，其中三个有一张大桌子和八把椅子，其余一张椅子有一个塔塔米人，每个人都可以休息。每个私人房间都配备了电风扇，饮水机，冰箱和消毒柜。米饭始终提供热米饭。
3。项目计划服务内容：大学生在我们的商店购买他们最喜欢的菜肴，然后来到大学生的自助服务厨房。根据时间或规模支付一定的租金后，他们可以在指定的炉子上烹饪。一个厨房有四个炉子。可以同时煮熟。在午餐或晚餐期间，一个炉子可以不断允许几组学生做饭。这样一个单位的厨房可以在午餐时间（13：00-16：00）做饭约4组学生。学生可以在离开之前在这里吃饭，或带他们出去吃东西，无论他们想要什么。
4。项目计划的参考书目：为大学生提供自助厨房的出现。我深刻了解到，许多大学生抱怨食堂中的食物每天都是相同的，味道却不是，而且没有什么新鲜事物。一些学生还认为，外面餐馆的食物不是很好的卫生。油不多，而且价格也不低。当只有两种选择时，只有抱怨，所以我们想到了大学生的自助服务厨房，这是一个不仅满足大学生的口味，而且还训练自己的动手能力。
5。大学生自助厨房的室内装饰：学生可以以设计的核心为自由，舒适和绿色环境保护创建设计。主要反映了简单的美丽。由大学生本身，手工剪贴画，再生废物和其他创意设计的花朵和植物可以用来装饰大学生的自助厨房。
3。组织人员管理系统
1。我们将客户分为大型，中和小规模。
大规模（20-30人）：例如，班级聚会，来自全国各地的同学聚会或同学的生日。在这种情况下，需要租用一个大学生的厨房单位，需要提前预订。可以要求或安排厨师来提供帮助，也可以雇用某人来照顾琐事。
中等大小（10-20人）：例如，宿舍聚会或小型庆祝活动，提前需要预订，没有厨师。
小规模（1-10人）：厨房炉灶随时可用，但必须提前保留，我们可以帮助准备菜肴。
2。在大学生的自助厨房中，只需要雇用贫穷的学生来清洁大学生的自助厨房，并且在大学生是时，应不时检查液化加油站的安全烹饪。
3。其他管理人员：负责的宣传人员，负责厨具和餐具的负责人，财务经理，负责客户预订的人，值班收银员等都可以由学生播放。
4。如果有大型聚会或晚餐，您可以与负责客户预订的人提前预订，他/她可以提前安排。负责保留人员的人也可以安排中型的（10-20人）。对于一小群客户，然后以先到先得的方式使用炉子。
5。财务经理负责计算每周的水和电费，燃气炉和招聘人员费用以及“大学生自助服务厨房”的总收入，并适当调整价格。大型和中型客户群体的租金价格固定。根据厨房的保留，次数将决定下周来库克的一小部分客户的租金。
6.政府批准：大学生自助厨房必须获得营业执照。主要问题是卫生和安全。因为我们已经雇用了人员为大学生清理自助厨房，并检查和教学生始终使用液化气体等危险设备。大学生的自助厨房配备了灭火器和消防设备。安全性和卫生是大学生自助厨房的核心管理问题，因此，如果他们能获得政府的批准，大学生可以申请资金和批准，如果他们创办自己的业务。
4。市场分析
1. 营销
①公共性：我们将通过传单，海报，学校论坛，，，QQ组成的大学生，中国移动胎儿和大学生之间的关系来宣传。我们将邀请来自各个部门的一些好朋友聚集在一起，免费在我们的“大学生自助厨房”中体验自由，幸福和满足感，并要求他们为我们的“大学生自我促销 - 服务厨房”。
②来源：由于我们的“大学生自助厨房”是为了享受饮食和体验而设计的，因此大学生将有多种理由喜欢我们的“大学生自助厨房”。
A.在同学面前炫耀您的烹饪技巧。
B.邀请您的好朋友在“大学生的自助厨房”中为您烹饪美味佳肴。
C.两个或三个男性和女性宿舍可以在这里举行烹饪派对，那些不知道该如何做饭的人可以学习如何做饭。
D.如果有来自其他地方的学生，请让他/她尝试一些当地的菜肴。
E.我对外面和食堂的餐馆不满意，我自己做并不容易。
在像大学生的自助服务厨房一样轻松而自由的环境中，在一个可以像家一样进入的厨房。我们不仅有一顿饭，而且更重要的是，在此过程中，我们经历了自己做的乐趣。共同努力的乐趣，这确实是大学生自己的厨房。因此，随着收获如此多的收获，我们的大学生自助厨房将有无尽的客户。每年都会有新学生到来，并且会有稳定的学生来尝试新事物。
③由于大学生的自助服务厨房是为大学生的餐饮和娱乐而提供的，因此可以通过盈利服务进行扩展，例如租用烧烤工具和出售烧烤食材。出售饮料，啤酒，干蔬菜以及其他易于存储的蔬菜和干货。它也可以与免费服务结合使用，以提供有关如何烹饪和营养的书籍。
2。市场前景
似乎没有像我们的“大学自助厨房”的结构和格式的商店，可以向大学生租用厨房。即使有的话，它也只能将自己的餐点做饭作为一种娱乐形式。这就是为什么我们的“大学生自助厨房”独一无二的原因。大学生都想体验社会现实，体验自己做事的乐趣，也想体验新鲜的活动家。因此，我们的“大学生自助厨房”的前景广泛。全国各地有如此众多的大学（本科生，初中和职业学校），这将是一个巨大的连锁空间。我们还非常重视学生之间“大学生自助厨房”的关注和信誉，以水平开发其他服务并实现大学生自助服务厨房的水平链。
3。短期战略目标：在学校周围建立一个学生自助厨房。仔细组织内部结构，为学生提供
方便，舒适，免费，负担得起的饮食和娱乐空间，使用自由和清洁度来赢得大学生烹饪和用餐的舒适，使他们觉得自己一次又一次地回来，并希望每天来。半学期之内，将其公开在附近的学校中并建立您的声誉。在此期间，您将获利15％。根据建立良好的声誉，信誉和关注，我们可以在更多的城市以及更多的大学和大学中开发“大学生自助厨房”。我们还可以水平发展，使“大学生自助厨房”成为品牌，并开发其他服务以服务大学生。行业。
5。投资分析
固定成本5,000元/单位
可变成本（租金，水，电力，石油，食物）为3,000-7,000元/单位/年，天然气为600元/月/单位，员工为900/月/单位，年度总收入为2,000-6,000 yuan /月。单位各不相同
装饰成本为20,000元。租金加上转让费为23,000元。
由于其不稳定，很难估计利润的标准价值。据估计，收回成本和半年赚钱需要半年。投资表可以是合资企业或个人投资。 “大学生自助厨房”的年成本约为20,000元人民币和每单位25,000元。因此，大学生投资利润的前景是客观的。
6。大学生自助厨房的SWTO分析
：
①目前，还没有像大学生自助厨房那样具有单一且独特的结构的商店，因此在同一行业的竞争较少。 ②随意，它比食堂中的食物有更多的选择，并遵守客户自己的喜好。它比餐厅更具卫生性，更实惠，而且比其他任何地方都令人放心和更自由。
③灵活性，适应客户来源的非高峰和高峰季节。 “大学生自助厨房”的结构简单。炉子都是可移动的，桌子和椅子都可以移动，它们是用单位（一个厨房和一个餐厅）组织的。在冬季和暑假期间，学生可以减少单位数量，减少规模并减少单位数量。可变成本（电力，水，租金??）
④良好的适应性，能够在不同时期面临炎热条件。当期末考试即将来临时，学生们整天都在忙着审查
作业，面对学期的结束。目前，“大学生的自助厨房”可能显然被抛弃了。这是一定程度的信誉和关注，它与学校很近，我们可以聘请兼职厨师。在短时间内提供餐饮服务，以免它们在期末造成遗弃或造成损失。
：因为这是一个服务项目，所以它不是很稳定。
：学生都以新颖的心情进入“大学生自助厨房”，并以轻松的态度享受“大学生自助厨房”。他们可以为垂直和横向开发带来巨大的机会。
：因为大学生的成本很低，并且形式是新颖的，因此模仿者将在未来遵循并成为强大的竞争力量。因此，严格的工作管理安排以及持续的创新和改革非常重要。
根据全面的SWOT分析，“大学生自助厨房”应确保清洁和自由。组织者以严格的态度执行各种管理任务。以诚信为基础，让学生信任您。在此基础上，始终保持创新和改革的概念，以灵活运作。可以存在并发展很长时间。
业务计划5
一、项目背景
花店是一个美丽而优雅的地方，花卉艺术是商店的灵魂。美丽的花朵向人们传播各种情感。各种形状和形式的花朵说一千个单词，每个句子都讲述了一个美丽的故事。尤其是现在，随着人们的生活水平不断改善，生活质量继续改善。和追求生活。鲜花已经成为人们生活中不可缺少的点缀。近年来，鲜花的消费越来越流行。除了鲜花本身的美丽外观（令人愉悦的眼睛和美化房屋）外，它还可以发展人们的想象力，并在彼此交流时使人们更加微妙，更富有表现力。有品味。我从小就一直爱花店，所以我长大后，我真的很想拥有自己的花店。开花店也是我追求的理想选择。
2。花店定位
我的花店叫Shiyu花店。好名声可以吸引他人的注意。花是美丽和温柔的象征。 “诗歌”是指鲜花的更多含义，表明花和诗歌一样无尽的迷人，同时与吴恩的柔和的柔和的言语一样甜而温柔，从而给人们带来了无限的崇拜感。空间。
我将shiyu花店放置在徐城的九月广场旁边，因为它拥有最大的人流和繁荣的经济体。附近也有住宅区，因此地理位置具有特殊的优势。同时，目前，九月广场附近没有花店，而Shiyu Shop缺乏竞争对手，这也是我们的优势之一。 9月广场附近的三家医院也已成为我们最大的消费者群体。
商业范围定位：它主要包括花朵，盆栽花，干花，花卉餐具，手工艺品丝绸花朵等。因为它只是开始，然后是花卉艺术概念设计，婚礼服务等。
3。项目简介和存储布局
我们的Shiyu Shop上有各种各样的花朵，鲜花，盆栽的花朵，鲜花和花卉布置，并带有广泛的商业范围。它主要针对公众，尤其是购买鲜花作为礼物的消费者群体。
必须安排数十平方米的商店。在门外，六个大花篮在商店两侧的两排均匀地放置，以吸引客户的注意力。在门上方，放置了一个适当的横幅，以使客户引人注目。在门内，在其旁边的右侧是收银台，该柜台设有专门的计算机，打印机，传真机和其他设备；旁边有一张来宾表供客户进行谈判。休息等；中间是设计鲜花和其他工作的员工工作区；在墙壁的三个侧面，上部设置为显示窗口，放置花，花篮，花瓶和其他标本设计，并将一些全面设计的花朵放在下部。可以看到和触摸现有的和备用的花朵，花瓶，花篮等，使顾客可以亲自体验；
我们的商店并不大，但其商店设计充满了独特的功能。由于我们经营着一家花店，所以商店的前半部分使用玻璃作为主建筑材料，这使足够的阳光照耀着，这只能满足花店的需求。同时，它可以使商店显得明亮，透明，充满阳光并充满活力。因为我们还拥有花卉布置艺术，所以商店的后半部分还配备了优雅，高贵和新鲜的装饰，因此客户进入时会感到放松和陶醉。
4。行业分析和客户分析
1、行业分析
我国家的花产业始于1980年代，并在1990年代进入了一个快速发展的时期。根据相关部门的统计数据，我国当前的花卉种植区为147,500公顷，年销售额总计为163亿元人民币。尤其是近年来，随着我国国民经济的迅速发展，我国花产业的发展速度也大大加速了。在广东，云南，广西，上海和其他地方，花产业已发展成为当地的支柱行业。参加了99个昆明世界博览会的花卉研讨会的200多名中国和外国花专家预测，21世纪的花力将在亚洲，主要是中国出现。鲜花的发展肯定会促进花产业的发展。但是，在过渡区，几乎没有专业的花店，几乎没有。同时，9月广场开设了一家花店，该广场拥有三家主要医院和住宅区，以立足。此外，9月广场是人们聚集的地方。繁荣的经济，大量的人流和大型购买力也使Shiyu Shop在这里建立自己。
2.客户分析
答：目标客户：亲戚和朋友拜访患者，社区居民
它毗邻医院。去医院去看病人的人可以买鲜花，患者也喜欢看鲜花。因此，鲜花对于家人或亲戚和拜访患者的朋友来说是必不可少的，我们已经在附近开设了一家花店以满足他们的需求。此外，对于家庭装饰，人们将购买各种花束或花卉布置以放在家里，这不仅使家庭变暖，而且使家庭环境更加舒适和自然。因此，住宅区的住宅消费者也具有强大的购买力。
B.潜在客户：行人，夫妻，学生和低端人
9月广场有很多人流，很多人聚集在那里。我们需要吸引人群成为我们的购买力之一。我们可以在假期期间进行促销和其他活动，当时人们的流程聚集起来保留行人并将潜在客户变成目标客户。除了为夫妻购物外，我们还可以在特殊的节日上推出夫妇包装，以使爱更强烈，更有意义。此外，一些低端消费者更喜欢鲜花和其他花朵，但由于价格原因，它们无法购买。我们可以选择在正确的时间推动他们加速他们购买的愿望。
5。业务策略
1。价格策略
花店采用花价中的中低端价格策略，需要在原材料，包装和服务方面进行完美。具体来说，将采用两种定价策略。
对于少量包装的包装，例如1玫瑰的普通包装，的价格为4.9元，主要是为了满足消费者对低价的渴望。
对于大量包装（例如20朵玫瑰）的包装，整个价格为29元，价格包括吉祥数字。目的是满足消费者对名望的渴望。
2。促销策略
（1）宣传策略
免费宣传电视台，报纸专栏和公告板。此外，我们利用网站信息流的优势来促进和突出图像，并与主要报纸，当地广播电台和电视台建立良好的关系，并采用互惠互利和双赢的战略模型。现在在线广告是它是最常见和最具影响力的主流媒体。我将抓住这个机会开设Shiyu花店。同时，在母亲节，情人节和其他节日中，我们将发起大型反馈和其他活动，以奖励老客户并吸引新客户。
（2）技巧 - 实施成员资格系统
我们将实施399元的一次性预付款，以获取我们的VIP卡之一。拿着这张卡可以享受12％的折扣。我们还将记录每个成员的相关信息，例如生日，结婚周年纪念日和一些特殊的日子等。我们将向他们发送一束鲜花，以表达我们在这些特殊日子的祝福。同时，我们还将进行定期的彩票活动，获胜者将获得99元和一束鲜花的会员费。
3.服务策略
Shiyu花店的服务必须是一流的。至于交货团队，只要有订单，就必须按时并根据订单要求将其交付到该位置，并且必须是微笑服务。就售后服务而言，客户服务部门负责采取以下步骤：方法：
①拨打感谢电话或发送E-MAIL作为友好提醒服务，并在重大节假日向客户发送电子贺卡。
②无条件接受客户退货并集中处理客户投诉。
③设立一份消费者调查表并提供礼物，以了解有关消费者需求的第一手信息。 ④第一次订购的客户将收到一个带有鲜花的花瓶并享受价格折扣。成为会员后，您可以享受会员价格。
⑤不时在线交换信息，传达感受并回答客户最感兴趣的问题。
⑥ 建立客户数据库档案。当客户重复订购时，只需输入姓名，其他客户信息将自动传输到系统中。
6。财务状况分析
1.财务管理
商店租金：大约60平方米的花店的投资在10,000至20,000元之间，大约40平方米的花店的每月租金约为5,000和8,000。
商店装饰：5,000元
公用事业：1200元/年
开业初期的广告费用：5,000元/年
运费：大约1,000元/月
对新鲜机柜，剪刀和浇水罐等必要设备的投资为3,000元。花店需要花店，薪水为1,500 --- 2,500元。有3-4名普通雇员，薪水约为1,000元。
不可预见：2,000元/月
总数约为40,000元
2。营销效果预测和分析
原料：
购买价格：1 --- 2.5元/花售价：2 --- 5元/花每日：150-250鲜花利润：
剩下的花朵不知所措：以折扣价出售，成本价格 + 0.1元，估计为平均每天30 --- 60鲜花，预计平均每月净利润将超过6,000元。
业务计划6
1。市场分析
长期以来，由于生活水平较低，家庭居民在主要提供“厨房”和“浴室”的小型家用电器中消耗的很少。根据统计数据，目前，中国城市家庭拥有的小型家用电器的平均数量仅为三，四种，而欧美国家的统计数据高达37种。根据统计数据，中国至少有260万家庭每年进入新房屋。随着人们的生活水平的提高，他们越来越关注“厨房”和“浴室”，小型家用电器的加速普及和升级肯定会创造出惊人的市场动力。小型家用电器的市场发展前景非常广泛。在接下来的2到3年中，我国家的小型家用电器行业将进入发展的黄金阶段，市场需求的年增长率可能超过30％。
在我国长江河流域地区，大多数住宅没有供暖，冬季沐浴和供暖一直是一个大问题。尽管有浴室加热器和加热器，但人们期待着一种简单有效的供暖设备。根据我的调查，人们对该产品有很好的印象，市场潜力很大。与浴室加热器和加热器市场相比，该产品的销售市场至少为5亿元。我们可以利用我们的专利技术快速占用浴室供暖设备市场并建立自己的品牌和销售网络。 （以上数据来自“消费者日”和中国家用电器协会）
2。我们的目标
我们的目标是生产样品并在20xx上进入市场，在市政水平上发展10-15个代理商，销售额超过200万元，在20xX中达到500万次，并在20xX中销售额达到20x亿。利润率保持在30％ - 50％。
3。使用资金
由于该产品以前从未上市过，因此最初的样本试验生产，霉菌开发和其他费用相对较大，估计为100,000-150,000元。各种认证，许可，商标：50,000元；公司成立，相关的办公用品，员工招聘筹款，公司网站等：100,000元；租金，水和电费，员工薪水（半年）：150,000元；参加展览，广告费：100,000元；小批量生产成本（5,000件）：200,000--250,000元；营运资金：200,000元人民币。总计：100万元。
4。产品成本和利润分析
为了节省成本并降低投资风险，最初的小批量生产将主要是外包处理，并且暂时不会购买生产设备。该产品主要包括：枪管，盖子，加热板，泄漏保护器，防干燃烧保护膜，开关，蒸汽调节板，底座和密封环。其中，加热板为7-8元，泄漏保护板为12元，干燃烧保护板为1.5元，开关为0.5元，其余的是塑料零件，价格为15元。除了产品包装，接线螺钉，运输成本等外，总成本为40元。下列。批发价格暂定设定为80元，每单位毛利润为40元。据估计，可以收回投资，并在两年内少赚取利润。 （以上数据来自备件经销商的调查，可能会向下波动）
5。销售前景
目前，市场上没有类似的产品，因此产品销售的压力很小。建议在各个地方使用现有的电气设备批发商的销售网络进行代理销售。我们已经联系了许多商人，并最初达到了销售意图。
6。合作计划
该专利项目是一项非服务发明，专利权归个人拥有。双方应协商并同意具体的合作方法。
7。原材料供应计划
可以外包以生产，没有特殊要求。
8。这个项目的未来
由于该产品易于制造，并且阈值不高，因此不可避免地会复制它。除了加强反击努力外，连续产品升级也是扩大市场的必要手段。目前，我们已经开发了两个样品，并准备明年推出3-5种新产品。随着产品的升级，我们将能够在市场上牢固地建立自己。
商业计划7
我决定进入服装行业。服装，食物，庇护
